Скидки поедают ваш мозг!
Пятница - это излюбленный день каждого офисного работника. Еще несколько часов и официально начнутся выходные. В субботу и воскресенье принято отдыхать и делать необходимые покупки. И здесь каждого из нас поджидают скидки - лучший друг каждого покупателя…готовый в удобный момент ударить в спину!
Чем же скидки так опасны?
Скидки – один из любимых инструментов маркетологов, так как они могут увеличить продажи в разы. Однако психологов и экономистов интересует то, как покупка товара со скидкой влияет на восприятие человека. И тут маркетологов ждут не очень хорошие новости.
Один из самых типичных экспериментов на тему скидок был проведен на территории Университета Штата Огайо. Этот университет имеет насыщенную театральную программу. В театр продаются сезонные билеты – всего за пятнадцать долларов.
Ученые решили части студентов продать абонемент по номиналу, другой части – со скидкой в два доллара, а остальным – со скидкой в $7 (практически со скидкой в 50%). Экспериментаторов интересовало, как цена билета повлияет на восприятие спектаклей – ведь места в зале им давали идентичные. Психологам не удалось анкетировать каждого участника эксперимента – но этого и не требовалось, они просто отслеживали, как много спектаклей посетит каждая из трех групп (если спектакли человеку не понравятся, то он не станет заставлять себя, решили они).
Как оказалось, люди, заплатившие полную цену, посетили намного больше спектаклей, чем «скидочники». Причем размер скидки не имел особого значения. Очевидно, что сам факт наличия скидки влиял на восприятие зрителей.
Мораль: Скидки мотивируют делать бесполезные покупки!
Как защищаться:
- Не искушать себя распродажам, если не собираетесь ничего покупать. Гарантирую, что ваша сила воли падет под натиском халявы
. - Составить список необходимых покупок и посчитать, сколько денег нужно на осуществление запланированных покупок! Добавьте еще 10% для подстраховки!
- Вооружившись списком и бюджетом на покупки (ни в коем случае не брать больше денег), пойти вкушать плоды безопасного шоппинга!
———————————————————————————————————
Почитать на выходных:
Фантомные опции. Как маркетологи “дурят” клиентов
Современные Пикассо делают картины из денег (смотреть рисунки)
Как девушка-блоггер в 17 лет стала миллионером?
Теги: психология скидок, скидки
27 Июнь 2008 в 15:26
Пара баек про скидки.
В одной известной торговой сети продавалась видеокамера с большой скидкой, например, 40%.
В чем гешефт?
Во-первых, камера устаревшего формата - никто не обещал, что даже в тот момент для нее легко можно будет купить кассеты. Во-вторых, исходная цена (от которой вычитают 40%) выше самой высокой на рынке, зато конечная цена - чуть ниже самой низкой. Т.е. реальная скидка была меньше, чем 40%.
Байка вторая.
Я купил нечто за полную цену в 120 рублей, а через месяц оно со скидкой стоило 130.
27 Июнь 2008 в 16:00
Здесь нужно хорошенько изучить рынок, выбираю нужную вещь. А еще лучше - проконсультироваться со знакомыми, которые “в теме”!
27 Июнь 2008 в 18:50
Неприятно, когда людей совсем уж за дураков держат.
27 Июнь 2008 в 19:41
Бизнес есть бизнес!Постоянная борьба за клиента всеми доступными способами.
28 Июнь 2008 в 20:54
Тупо привлечение клиентов…
1 Июль 2009 в 12:46
Частенько замечал что когда идут распродажи до 50% скидки как правило 10-20% но не более, хотя пишут 50%. После чего я спросил на что 50% скидки, показали на вещи гигантских размеров…вот тебе и скидки.
1 Июль 2009 в 17:00
Пузан, так и делают для привлечения клиентов. Это вполне нормально, как и реклама депозитов с указанием максимальной ставки по акции, которая будет действовать только 1ый месяц и реклама кредитов, где указывают минимальный возможный процент)))